提升成本、科技、市場“三大核心競爭力”，是我省推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大的重大部署。山西建投集團(tuán)堅持科學(xué)謀劃、強化系統(tǒng)部署，制定出臺《提升成本、科技、市場三個競爭力實施方案》，明確“三步走”工作路徑，加快推動資源良性配置，助力高質(zhì)量發(fā)展。

今天，讓我們一起通過山西建投一建集團(tuán)的生動實踐，探尋如何通過“網(wǎng)格化”布局整合全產(chǎn)業(yè)鏈資源，構(gòu)建協(xié)同聯(lián)動的市場開拓格局。

在新型城鎮(zhèn)化浪潮奔涌、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展縱深推進(jìn)的時代背景下，一建集團(tuán)以“網(wǎng)格化”為重要抓手，深耕晉南市場，用重信守諾的擔(dān)當(dāng)與開拓創(chuàng)新的魄力，在平陽大地書寫了國企與地方協(xié)同發(fā)展、互利共贏的精彩答卷。

戰(zhàn)略深耕織密網(wǎng)格，實現(xiàn)從“覆蓋”到“融合”的跨越

晉南地區(qū)是一建集團(tuán)積淀深厚的“發(fā)展根據(jù)地”。過往分散化的項目經(jīng)營模式，已難適配日趨激烈的市場競爭與客戶多元化需求。今年，一建集團(tuán)啟動“戰(zhàn)略遷徙”——成立臨汾市場工作專班，推動市場經(jīng)營中心、投資管理公司及八家主力分子公司向臨汾區(qū)域集中搬遷，為網(wǎng)格化經(jīng)營掃清機(jī)制障礙。

如今，一張覆蓋臨汾17個縣（市、區(qū)）的經(jīng)營網(wǎng)格圖全面鋪開，每個網(wǎng)格都有專職“網(wǎng)格員”長期駐扎。他們深耕市場末梢，讓企業(yè)發(fā)展脈搏與地方經(jīng)濟(jì)同頻共振，實現(xiàn)了從物理覆蓋到深度融合的跨越，讓國企服務(wù)觸角延伸至城鄉(xiāng)發(fā)展的每個角落。

協(xié)同聚力攥指成拳，完成從“單兵”到“集團(tuán)軍”的轉(zhuǎn)型

為破解內(nèi)部資源分散、同質(zhì)競爭的難題，一建集團(tuán)以臨汾區(qū)域總部為指揮中樞，對區(qū)域內(nèi)工程公司、專業(yè)單位及管理職能統(tǒng)一調(diào)度，制定統(tǒng)一的市場開發(fā)目標(biāo)與策略，形成強大合力。

依托山西建投全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，一建集團(tuán)打破傳統(tǒng)施工單一模式，整合旗下投資、設(shè)計、古建筑研究等專業(yè)力量，為項目提供從策劃、融資、設(shè)計到施工、運維的一站式解決方案，并建立信息共享與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)機(jī)制，讓每一份力量都精準(zhǔn)發(fā)力于市場開拓的關(guān)鍵節(jié)點。同時，與山西建投內(nèi)部兄弟單位橫向協(xié)作，實現(xiàn)資質(zhì)、技術(shù)、業(yè)績等資源互補共享，成功承接多個綜合型重大項目，價值創(chuàng)造能力大幅提升。

匠心筑基四維賦能，夯實創(chuàng)新發(fā)展的核心支撐

網(wǎng)格是陣地，能力是根基。一建集團(tuán)圍繞網(wǎng)格化經(jīng)營，鍛造四大核心能力，讓重信守諾的底色更鮮明，開拓創(chuàng)新的路徑更清晰。

強化全周期協(xié)調(diào)能力，建立“投中即策劃、策劃即落地”的快速反應(yīng)機(jī)制。區(qū)域總部定期召開項目協(xié)調(diào)例會，主動推動關(guān)系協(xié)調(diào)、手續(xù)辦理、要素保障等環(huán)節(jié)，為項目推進(jìn)保駕護(hù)航，用高效服務(wù)贏得業(yè)主廣泛贊譽。

構(gòu)建系統(tǒng)化客戶管理體系，梳理客戶清單，實行分級分類，動態(tài)更新、專人維護(hù)。通過高頻回訪傾聽需求、預(yù)判合作趨勢，將項目合作升級為深度戰(zhàn)略互信，讓客戶成為企業(yè)發(fā)展最堅實的盟友。

錘煉高端市場開拓能力，緊盯水利交通、空港經(jīng)濟(jì)、城市更新、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等重點領(lǐng)域，探索“策劃—保障—產(chǎn)融—招商—投建運”全鏈條商業(yè)模式，從“單一工程承包商”向“城市綜合服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。

筑牢品牌與現(xiàn)場互促根基，秉持“現(xiàn)場就是市場，履約就是營銷”的理念，將安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工做到極致。一個個標(biāo)桿工地、精品工程，成為一建集團(tuán)專業(yè)實力與責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)孽r活注腳，形成“現(xiàn)場贏口碑、口碑拓市場”的良性循環(huán)。

碩果盈枝攜手共進(jìn)，共譜高質(zhì)量發(fā)展新篇

2025全年，一建集團(tuán)晉南市場（臨汾、運城）新簽合同額占比總額近三成，成為一建集團(tuán)業(yè)績增長的核心引擎。這份亮眼成績單背后，是一個個關(guān)乎城市發(fā)展、民生福祉的重點項目落地生根。

汾河干流稷山段水環(huán)境綜合整治項目（合同額1.22億元），讓母親河煥發(fā)生機(jī)；同蒲鐵路以東片區(qū)雨污分流源頭治理項目（合同額2.2億元），以及臨汾中環(huán)天悅、科技智創(chuàng)汽車產(chǎn)業(yè)園等多個大型項目（合同額超10億元），持續(xù)煥新城市面貌、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)格局；國道309安澤縣城過境公路改線、國道520蒲縣過境改線等特許經(jīng)營項目，暢通區(qū)域發(fā)展“大動脈”。這些項目的成功落地，是一建集團(tuán)網(wǎng)格化戰(zhàn)略的生動實踐。

展望未來，一建集團(tuán)將繼續(xù)深化市場網(wǎng)格化運營，強化屬地化人才建設(shè)與文化融合，持續(xù)鞏固政企合作、攜手共進(jìn)的良好生態(tài)，在服務(wù)山西高質(zhì)量發(fā)展的征程中，續(xù)寫更多協(xié)同發(fā)展、互利共贏的精彩篇章。